做了这么多年的软件销售，碰到过很多种客户。按照需求分类，可以分为财务软件、财务进销存、财务进销存生产ERP系统。很多的时候财务软件都是由会计牵头会计来定的。在选择财务软件时候，有经验的会计会参照之前合作的标准，针对沈阳用友软件的用的产品系列，直接报给老板产品价格，产品的功能价值。没有这方面经验的财务人员，可以通过朋友介绍，网站搜索找到相关的用友进行咨询，了解具体的功能，价格。在这里需要注意一点的是，在做企业软件选择的时候，一个是要了解大致的价格。第二个一定要跟指定干活的技术进行交流。有很多失败的项目，失败的原因是销售人员和顾问给财务人员呈现了软件应用方案，而技术不在场。最后签单后干活的时候 这里就会出现偏差。所以选择的时候要针对具体的技术沟通，这个时候财务人员也可以进行判断技术的素质实力对于公司应用的判断。

         如果是大一点的项目，涉及到多部门，作为企业首先要搞清楚需求 ，需要用这个软件实现多少功能，比如对于单品成本的全面管理，对于库存产品的实时查看。对于项目的进度管理……，这个时候需求是跨部门的，包含财务 库存 生产……，企业需要做的是，先选出一个人挑头，这个人对于公司整体的业务需求有所了解，然后呢具体选择当地的软件品牌，2家到3家。提供出需求之后 要求沈阳用友厂商出具具体的方案，报价。这样呢做一个全面对比 ，当然了这个过程也不要忘了。要跟干活的技术碰好产品。